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沈浩:共享直3374财神网站开奖香港销银行助力中小银行转型
作者:赵艳萍 HF094 于2017-12-12 16:45:48编辑 标签:3374财神网站开奖香港

  和讯网消息 12月9日,由国家金融与发展实验室主办、社会科学文献出版社承办、北京区块链技术应用协会协办、清华大学五道口金融学院互联网金融实验室作为学术支持的《中国金融科技发展报告(



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2017)》&《中国资产证券化发展报告(



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2017)》新书发布会暨金融科技发展高峰论坛在北京召开。本次会议的主题为加强金融监管、重塑金融科技。和讯网作为合作媒体,参与了本次会议并进行了图文直播报道。  会上,中科金财(
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657,股吧)(上海)互联网金融信息服务有限公司总裁沈浩发表了演讲。沈浩为大家分享了整个直销银行能够在中小银行转型过程中起到的作用。沈浩认为,目前,整个银行业的发展趋势中主要有五个改变。第一是新生代客户的群体行为的改变。互联网化一定是将来的整体趋势。第二银行整体存贷利差缩小,从原来批发银行往零售走。第三整体互联网企业尤其互联网金融企业对传统银行机构的冲击。从支付宝到互联网贷款公司,大家能看到对银行的挤压非常明显。第四银行金融混业衍生模式逐步形成。第五是政策对金融科技发展的支持。  以下为发言实录:  沈浩:各位领导、各位来宾,很高兴今天有这个机会跟大家分享一下关于个人对直销银行将来的发展趋势的一些想法。首先我先介绍一下我自己,我刚加入中科金财,作为上海互联网金融信息服务有限公司总裁,我上了20年班,十年在银行,十年在互联网公司。投身到互联网金融当中来是一个趋势所来。  所以今天主要是想以我的个人的经历或者个人的看法跟大家分享一下整个直销银行能够在中小银行的转型过程中起到的作用。首先我们可以看一下整个现在银行业的发展的趋势,这当中主要是有五个这样的改变。第一是新生代客户的群体行为的改变。大家知道现在整个90或者00年代新生群体,他们完全是一个纯互联网的群体,跟原先我们无论是70还是80后有一个根本的改变。互联网化一定是将来一个整体的趋势。第二银行整体存贷利差缩小,从原来批发银行往零售走。第三整体互联网企业尤其互联网金融企业对传统银行机构的冲击。从支付宝到互联网贷款公司,大家能看到对银行的挤压还是非常明显的。第四银行金融混业衍生模式逐步形成。第五是政策对金融科技发展的支持。  利率市场化整体对于我们银行业的冲击基本上是在



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2016年到
2020年有一个比较显著的突出。所以对于银行业要做一个对整个利润的转型,包括重构在这五年当中是一个非常关键的年份。直销银行是在这种大环境上应运而生,直销银行整体概念不赘述,引用我们现在两位业界大佬的说法,发展互联网银行的第一个初衷是进一步想拓展线上的业务,从而使得没有在一些银行开立的账户的客户也能获得金融机构整体的金融服务。同时为了吸引更多的一些年轻客户,整个金融机构设计基本上是百分之百纯粹的网络银行,一分钟,一个手机,一个身份证从开户到转帐到信用卡消费都在互联网上进行实现。这是直销银行本身的初衷。  大家一定会问直销银行跟原先的电子银行也是在网上的,它的业务形态上有什么差别?从客户定位,产品服务渠道,我给大家通俗的说法。大家会碰到原来使用电子银行无论是手机端还是电脑端,你的账户出现一些使用问题,你打客服,客服说带上您的身份证到一个网点进行办理或者重置。直销银行来说这是不可能的,你会发现很有可能最近一个网点是在千里之外,因为直销银行本身的经营之道是屏除任何物理网点,用互联网支撑体系帮整个银行搬到线上来做。  现在整个直销银行业务发展规模和预测来看,现在目前一共有

110家法人银行机构成立直销银行,它成立的方式会有很大的差别。唯一一个是完全独立法人运作就是百信。整体过程当中有几家比较大,有一家就是上海银行,他整体上现在客户规模达到
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500万。整体交易量突破

500亿,这个概念大家对金融来说做
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500万客户不算什么。给大家一个参照,上海银行也是所有城商行中第二大,它从20年整个经营过程当中零售客户获客就是
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500万。整个上海银行直销银行从



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2014年成立到现在



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2017年为止等同再造一个上海银行的零售银行,这是现在直销银行的整体的发展趋势。  直销银行辅助银行实现零售转型,发展互联网金融四个整体核心的功能点。第一是创新点,第二是协助银行拓展它整个区域性包括业务,包括整个客户。第三是提升用户的体验,从而达到可忠诚度问题。  互联网银行市场上有

110家,大家感觉到从



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2015年以后整个直销银行社会上的声音慢慢变弱,整个银行经营直销银行过程当中,很多中小行面临几个问题,第一是定位,只有百信银行是独立法人机构进行运作,包括民生、上海银行都是总行内以一个部门甚至二级部的形式。所有一些连部门都不是,小的组织,挂在电子银行下面实施,整个定位有缺失。第二整个产品由于定位缺失,造成现在很多产品从行内是无法获得这些产品。场景不足,优质资产相对缺乏,营销端传统银行通过网点营销,经营思路客户获得是讲究成功率。对互联网化来说讲究的是流量,发现很多银行在营销过程当中或者获客过程当中碰到比较大的困难。上海银行
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500家,第二名的民生也还可以,

500万客户很多是行内客户的转换。再往后很多银行的客户有可能直销银行就是10万或者是几十万。后面还有一个运营体系支撑问题,直销银行跟电子银行最大的差别是电子银行是一个服务渠道的延伸,直销银行是一个运营支撑服务体系的完全的一个体系的支撑。这样就会变成电子银行这边如果你物理网点或者消失情况下它是不能存在。直销银行即使所有银行消失,这个银行继续所有的业务。关于IT端,中小银行有更深刻的感受,包括原来一些城商大行,传统IT包括核心系统都是围绕原先传统业务进行。对于互联网并发量比较高,迭代速度要求快是无法匹配,转型过程中IT支撑完全不足。  一方面是必须要转型,一方面有可能碰到很多困难。我们总结是说整个中小银行转型的重点需要增强第一需要增强线上展业能力和线下自展能力。展业能力是互联网化,资产能力是金融原先能力的具备。这当中怎么实现?现在通过一些共享平台、资产获取、线上展业和合作运营达到以上的目的,帮助到中小银行整体的转型的顺利过渡。  具体来说共享直销银行是通过从互联网共享的精神,无论是在获客还是在产品,运营支撑体系以及IT系统开发全面的为中小银行进行服务。也就是说这家银行想做直销银行,他如果缺失什么样方面的一些能力,会有共享直销银行平台给他提供。  大家会觉得说今天谈的过多是银行端,其实我们从另外一个角度来看其实很多大型企业,尤其中国现在很多企业发展到一定过程当进入转型的需求市场也是极大的。很多无论是从互联网化的平台还是传统制造业平台,还是交易所平台,都会到一定阶段说我有金融转型的需求,我需要金融的一些能力。直销银行很好的可以帮助到这些企业从金融银行的能力获客当中起到非常好的作用。  举个例子,曾经一些大型电商本身不具备三方支付功能,它本身经营金融上的一些业务需要有一个资金出入的需求。很大程度上来说他完全可以找三方支付机构,但毕竟来说他们有可能是在同业竞争的关系,因为他背后都是电商。他希望找到中立,银行端整体的金融能力给他,第一部分它的底层账户的切入,第二部分有可能资金的清结算,往后资产的销售包括存贷的需求还有金融平台是有这个想法的。我个人觉得直销银行不光是从一方面经营自己的触达到C端客户的平台,同时也是帮助到银行本身很多金融能力输出到其他领域当中的载体。因为它具有一个传统银行并不具备的高速迭代开发的能力。  今天其实从这样几个角度来说,向大家介绍一下这样的想法。将来的话我们整体上会推出类似于这样的共享直销银行平台,市场上来看无论是自建还是P2P还是有一些运营平台,共享直销银行优势非常明显。所以我希望通过这样的介绍,大家对于共享直销银行有这样的概念。如果说大家有兴趣可以会后找我交流,谢谢大家。
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